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天使轮一般几年到a轮一般如果顺利的话需要6个月到1年左右。
在天使轮一般你只需有个idea即可,而真正到了a轮你起码需要将你的产品做到落地,让a轮的投资者真正看到你的产品,能够被你的产品折服,这一轮是非常难的,成功率很低。要跨过这道坎,创业者需要在业务和融资两方面都做好充分准备。尤其初次创业的创业者对此并没有足够的经验。
业务方面:融了天使轮后,创业者都会试图快速推出一款能够被市场和用户接受的产品。那产品打磨好后最重要的事情是什么,是获得造血的能力;而要获得造血的能力,创业者应该推动产品进入、并关注收入的质量和持续性,关注收入质量。
如果公司产品足够好,能较好地满足客户的需求,就能获得一些早期收入。但这并不代表你获得了造血能力,并且投资人更关注的是收入的质量,也就是可扩张的收入。尽早利用数据分析衡量收入来源,专注于活跃度和留存,而不是单纯的付费率,在计划扩张之前,尽早投资基础设施。
一般天使轮融资在10%~20%是比较常见的。一般来讲,企业在正常发展的过程当中,在上市之前或者是被并购之前,一般都要经历3~5轮的融资,这是比较常见的。比如说第一轮往往是种子轮或者天使轮,后面有A轮、B轮、C轮、D轮甚至更多。
每一轮,我们观察的是平均会释放出10%~20%的股权,一般来讲,创始股东的股权经过3轮左右的稀释,往往就会到他最初的50%左右。
如果经过更多轮,甚至5轮稀释的话,可能就只有最初的35%,再考虑到有时候我们要预留或者是增加员工期权池也需要股权,这样有可能创始股东最后到公司被并购或者上市的时候,他的股权就会更少。所以说在考虑天使轮融资到底应该让出多少股权的时候,不能单纯考虑这一轮,我们得把整个企业后面的融资作为一个整体来考虑。一般来讲,我们放出多少股份,实际上是由两个因素决定的,一个是我公司投资后的估值到底是多少,一个是我需要投资人给我投多少钱。
我们先看第一个,我公司的估值是多少,这个估值没有客观的尺子和标准去衡量,往往是由创始团队和投资人协商谈判出来的一个数字。从创始团队和创业公司的角度来讲,我谈的估值越高,我后面要分出去的股权就会越少。但这个估值具体怎么谈,我们建议,第一看看市场上跟我们类似或者相同的企业有没有拿到过融资,他们这个阶段的估值大概是多少。换句话说去找对标企业做一个参考。
还有一个是说,我们尽可能地多拿几个投资人的估值来做个比较,在比较当中往往能够相对得出一个客观或者合适的一个估值。另外一个方面就是我到底应该从投资人那边融多少钱过来。
当然一方面取决于投资人愿意投多少,另外一方面即使投资人愿意投的比较多,我是不是愿意拿那么多,这也是我们要考虑的。因为这个阶段公司的估值比较低,我拿的钱越多,意味着我在公司估值比较低的情况下,股权卖出去的就比较多。将来再做融资的时候,就压缩了我未来融资的股权空间,所以说天使融资也不是拿的越多越好。
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